Opt-in: Come regolarsi con i permessi? (Double Opt-in)

Ciao e bentornato su questo blog.

Negli ultimi 3 anni mi sono veramente “rotto la testa” per cercare una risposta convincente a questo quesito:

Meglio fare Lead Generation con il double opt-in o senza?

Bè…diciamo che la ricetta magica non l’ho trovata, ma quello che di sicuro ho trovato è il risultato di miei moltissimi test “sul campo” come sono solito fare….:)

Veniamo a noi: per prima cosa voglio condividere con te alcune informazioni su questo passaggio di “Opt-in”.

Parlando di Direct Marketing, il termine “Opt-in” significa semplicemente l’azione di dare il consenso per la ricezione di email commerciali da una mittente ben preciso; nel caso del TUO blog, fare Opt-in significa mettere a disposizione del visitatore un form (box) dove inserire il proprio indirizzo email per dare il consenso di ricevere le email informativo/commerciali dal tuo mittente. Ma non sempre le cose si svolgono in questa sequenza….

Io non ho trovato la formula esatta, ma ho fatto molti test sulle mie liste e sono giunto ad una conclusione, che puo’ essere condivisibile o meno; di sicuro, è quella che mi sta dando maggiori risultati….ora ti spiego a quale conclusione sono arrivato…seguimi.

La maggior parte degli operatori del web in Italia partono dal presupposto che, siccome in Italia le persone sono “spaventate” dal web, è giusto “semplificare” il più possibile l’azione di Lead Generation per massimizzare la conversione delle pagine. Si è vero, ed ero d’accordo pure io….solo che ora non lo sono più.

Cerco di spiegarti il mio ragionamento:

ovviamente, qualsiasi azione io faccia sul mio blog o sui miei siti in generale, ha come obbiettivo quello di avere la massima efficacia; questo si traduce in % di conversione se stiamo parlando di una landing page per fare Lead Generation: siamo d’accordo no?

No. Non lo sono più.

Quello che ti ho scritto sopra vale in tutti i casi per me tranne che per il caso di Lead Generation. Sono fesso? può darsi ma continua a seguirmi…

Non posso (e non voglio) più basare la potenza della mia Mailing List sul numero di iscritti.

“Io ho una Mailing List di 5k nomi…”

” la mia lista è gigantesca….”

” passo i 50k leads…”

Ok, sono tutte frasi che non mi interessano piu.

Da oggi, quello che mi interessa della mia lista è la QUALITA’ e la Targetizzazione della stessa: QUALITA’!

Basta con l’incubo della % di conversione, è un dato come non mi interessa più come prima.

Ecco che qui entra in gioco il Doube Opt-in…(sembro scemo ma piano piano ci arrivo).;)

Le più grandi aziende del web (non tutte) applicano il double opt-in: perchè? Semplice, perchè è il sistema più corretto legalmente da applicare.

Quando hai una notifica di opt-in di un indirizzo email (meglio se anche con l’IP) e una notifica di conferma di double opt-in, nessuno potrà mai dirti che lo stai inondando di posta non voluta, che lui ti denuncia per SPAM, che bla bla bla….

Chiaro il concetto? ok…veniamo alla conversione…domanda che tutti mi fanno:

“Si Alessandro ok, ma inserire la mail, poi arrivare alla Thankyou page, dover cercare la mail di conferma, cliccare sopra ecc ecc: ma tutto sto giro mi fa perdere Leads! io preferisco andare diretto => email nel box => omaggio.”

Domanda lecita, e la mia risposta è “ok, hai ragione”.

Solo che io ora faccio un ragionamento un pochino più avanzato, che in linea di massima ti posso riassumere in questo concetto:

E’ vero, il passaggio doppio comporta più rischio di “stancare” il lead, comporta il rischio che la mail di conferma non venga cliccata ecc ecc…

Ma il fatto è:

• se una persona si iscrive alla mia lista, magari per scaricare il videocorso, e non ha voglia (oppure non se la sente) di fare un click col dito sulla mail di conferma (tempo stimato 2 secondi), è esattamente il Lead che cerco?
• Se una persona non ha la grazia e la pazienza di dirmi con un gesto “si Alessandro, voglio il tuo corso gratis e ti confermo che questa è la mia email”, mi serve in lista?
• Come posso pensare che i contenuti che io do via email, che mi costano tempo e fatica, valga la pena condividerli con chi non ha la forza di un click?

Ecco i pensieri che ho fatto in questi giorni, ed ecco perchè, per la prima volta in vita mia, ho attivato il double Opt-in in questo blog. Non perchè ho paura dello SPAM, perchè in tutti i casi io ho Leads che si sono iscritti da soli, ma per il motivo che ti ho detto prima:

Io voglio che le persone che seguono le mie mail le seguano volentieri perchè si sono “adoperate” per fare un click in +!

Non sono i Leads che non confermano a non entrare nella mia  Mailing list, sono io che non li voglio. Mi sono spiegato?

Poi c’è un altro fatto, da non sottovalutare: questo double Opt-in, se fatto con cura, denota professionalità, che oggi manca sul web.

Nel mio caso per esempio, ho messo come Thankyou Page nel momento di Opt-in queste:

[ez_two]

prima thankyou page

[/ez_two] [ez_two_last]

seconda thankyou page

[/ez_two_last]

Dove ringrazio, e dopo aver dato istruzioni precise (1 click) spiego anche il motivo per cui l’ho fatto.

Ecco perchè sono convinto che questo modo di operare sia il massimo della professionalità.

Questo double opt-in mi farà perdere Leads?

può darsi…ma sono Leads che sicuramente sono felice di aver scremato in partenza, e posso dedicare più attenzione a chi invece ha compiuto uno “sforzo” in più per un click.

Questo è il mio modo per iniziare a creare una lista più di valore nel tempo, senza rompermi la testa con la % di conversione da guardare prima della buonanotte!

Buon Lavoro.

Alessandro.